每年新增的企业有1000万家，他们的打印需求是怎么被解决的？可以几千块钱买一台，可以从震旦Aurora这样的企业租赁设备，可以到附近的打印店打印。小白无忧向小微企业提供的服务是：交1200元押金获得一台A4打印机，第一年免费使用，第二年开始每月缴纳55元的服务费，耗材和维修的费用全部包含在内。业务从今年二月份开始，小白无忧已经获取了1400家客户。

与传统的打印设备租赁服务相比，小白无忧的特点表现在两个方面：1）客户上，小白无忧只关注5-20人的小微企业，而Aurora这类传统公司会更加倾向于大型企业；2）产品上，目前小白无忧只选用一款A4爆款机，京瓷1025MFP型号，京东售价2099元，而Aurora的机器往往比较大，可以满足多种打印需求。小白无忧认为，A4打印机可以满足小微企业绝大多数需求。

财务上，小白无忧与京瓷建立独家战略合作，进货价格低于1200元/台，押金可以覆盖