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Kinnek
B2B在美国还不火，做中小企业采购的Kinnek获2000万美元B轮融资
Kinnek是一个帮中小企业做线上采购的 B2B 平台。联合创始人兼 CEO Karthik Sridharan 称保守估计，所有美国 100 人以下、营收不到 2000 万美元的中小企业有 470 万家，每年会产生超 2.2 万亿的机械、设备、货物的采购花费。而该公司目前已整合 20000 企业用户和 2000 个供应商，每周撮合的交易就有几百万美元。
公司刚刚宣布获得来自Thrive Capital的 2000 万美元 B 轮融资，本轮融资金额将用于扩展新的行业板块和团队扩招。另外，Thrive 的创始人 Josh Kushner 将获得 Kinnek 董事会席位，此君曾创办独角兽医疗企业 Oscar，他还参与过 Instagram 和眼镜电商 Warby Parker 的投资。
据 DataFox 调查报告，美国近年来专注中小企业 B2B 的公司只有 4 家较为成功，包括Kinnek、BuyersBestFriend、SupplyBid和SupplyHog，每一家都在做不同的垂直领域，比如 SupplyHog 做的是建筑行业 B2B，而 Kinnek 此前主要涉及的是餐厅、酒馆和食品制造行业，所以互相之间竞争并不激烈。
Kinnek 的模式并不是单纯的信息中介，而是以服务采购方为主，当他们下了需求订单后，平台将其推送给相关的供应商，然后供应商提供商品信息与报价，最终由采购方挑选。此服务对采购方是免费的，而平台会向供应商收取一定佣金，并承诺可以帮它卖出商品。平台也比较推崇去中介化，希望建立对供应商的评价机制，从而帮好的供应商引流，这与国内 B2B 平台的基础思路相似。
目前公司正计划创建一个问答型论坛，一方面希望帮助供应商通过回答问题提高声誉，另一方面可以促进做相同业务的企业主们互相交流。此外，Kinnek 还计划扩展业务到酒店、旅馆、农场和农业相关的领域。
Kinnek 创建于 2012年，目前共有 30 名员工，公司 CEO Karthik Sridharan 和另一联合创始人 Rui Ma（华裔）曾在JPMorgan实习时相识，并决定共同创业。另外，参与本轮融资的还有公司此前投资方，包括 Matrix Partners,、Sierra Ventures、Version One Ventures 和 Angelpad，以及一些个人投资者，公司截至目前共获得 3300 万美元融资。
我们可以观察到，B2B 行业在美国并没有像国内那样火爆，在他们的印象中这个领域做的最好的公司是中国的阿里巴巴，而 Amazon、eBay 等美国电商都没有介入中小企业 B2B 领域，不知这是为何？不过如今他们也开始逐渐认识到 B2B 领域大有可为，预计后续还会有不少玩家进入市场。
本文参考了多个信息来源：bizjournals.com
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Kinnek
Kinnek：希望成下一个为小企业服务的阿里，帮小企业向供应商采购
Kinnek联合创始人Rui Ma及 Karthik Sridharan
不管你是否相信，一些小企业，比如饭店和面包店的供应采购已经好几年没有得到真正意义上的发展了。这些企业仍然需要通过黄页寻找供应商，或是偶然找到一家不错的供应商，之后他们会一直选择这家供应商，因为再去调研寻找更好的供应商实在是太痛苦了。
Kinnek是一家成立两年时间的公司，他们帮助小企业搜索，寻找，并联络他们所需的销售供应商，确保自己能有充足的备货。近日该公司宣布募集到了1000万美元的新一轮融资。
Kinnek既像是一个产品目录，又像是一个平台。当小企业主需要购买一些东西，他们可以登录到Kinnek的网站上面，然后填写一个报价请求单(RFQ)，把自己需要的商品详细规格描述清楚。在Kinnek网站上注册、且能够提供相关产品的供应商之后会准备商品的报价，然后把信息提交给企业主，此时企业主可以查看这些报价，然后从众多供应商中选择一个最适合自己的。供应商和企业主还是通过Kinnek进行交流沟通，做进一步的协商。
在实际交易的时候，双方必须要在线下完成，基本上就是使用传统的手机电话进行沟通，然后还要写纸质支票进行付款，不过Kinnek计划在其网站上推出线上支付功能。目前，Kinnek的收入主要来自于对供应商收取网络加盟费。
“如果你是一家中小企业，然后上谷歌搜索一些东西，会发现很难找到。在上面没有太好的资源，你甚至无法完成有意义的采购，也无法比较产品，寻找相关产品的评论，”Josh Hannah说道，他是Matrix Partners风投普通合伙人，该风投公司领投本轮Kinnek公司的投资，Hannah在本轮投资后加入到了该公司董事会。
Kinnek公司联合创始人兼首席执行官Karthik Sridharan透露，目前饭店、面包店、以及食品制造商组成了在Kinnek上小企业购物的最大行业类别。不过，随着在相关垂直领域内的不断深化，Kinnek公司希望可以加强其他领域的渗透，特别是房屋出租，建筑建造，高等教育，药品，以及化工行业。
从创业之初，Kinnek已经引起了投资人的注意。2012年，他们从Angelpad企业加速项目中毕业，之后立刻获得了300万美元的种子轮融资，投资方包括SV Angel, CrunchFund, 以及Naval Ravikant，等等。如今，随着中国电子商务巨头阿里巴巴IPO，Sridharan表示，他相信投资人希望他们可以成为“下一个能为小企业服务的阿里巴巴”。.
除了Matrix Partners风投公司之外，参与本轮投资的还有Sierra Ventures, Version One Ventures, Naval Ravikant, CrunchFund, Richard Chen, TriplePoint Ventures, Benjamin Ling,等等.Kinnek计划利用这笔资金扩大工程师和销售及营销团队，目前他们的员工数量为15人，在未来半年内，该公司计划再招募20余人。
Kinnek成立于2012年，创始人是Rui Ma和Karthik Sridharan，公司位于纽约。
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