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猎聘
【财报】猎聘发布2024年财报:营收20.81亿人民币，净利润1.75亿，B端承压，C端增长，AI重塑盈利模型
HRTech 概述：同道猎聘集团(以下简称猎聘)发布2024年度财报，全年实现营收20.81亿元，同比下降8.8%；净利润大幅跃升至1.75亿元，同比增长近10倍，归母净利润达1.33亿元（同比增长176倍）。个人服务收入增长23.1%，AI技术全面嵌入招聘流程。企业客户数降至6.79万家。公司持有现金8.10亿元，宣派特别股息每股0.42港元。2025年，猎聘将全面升级B端AI版本，聚焦中高端人才市场智能化服务。全球最新HR科技资讯，请关注HRTechChina
刚刚(以下简称猎聘)发布了2024年财报显示，尽管整体营收同比下降8.8%至20.81亿元人民币，但公司实现了业绩的重大反转，净利润同比增长近10倍至1.75亿元，归母净利润达1.33亿元，较2023年增长176倍，显示出公司在业务结构调整、成本优化和AI技术应用等方面成效显著。
收入承压，但利润实现爆发性增长
截至2024年12月31日，猎聘集团实现营业收入20.81亿元人民币，较2023年的22.82亿元下降约8.8%。尽管营收小幅回落，但公司整体盈利能力大幅提升。
全年毛利润为15.83亿元，同比下降6.7%。毛利率为76.1%，较2023年提升了1.8个百分点，显示公司在优化成本结构与提升高毛利业务占比方面取得初步成效。
2024年，猎聘集团实现净利润1.75亿元，较上年同期的0.17亿元增长近10倍，标志着公司自疫情以来首次实现业绩反转。
其中，归属于母公司股东的净利润为1.33亿元，同比增长高达176倍（2023年为750万元），为上市以来最显著的利润增长记录之一。
按非通用会计准则（Non-IFRS）计算，公司2024年实现的归母净利润为1.70亿元，同比增长61.1%；经营利润为2.29亿元，同比增长64.9%。即便剔除一次性影响因素，公司主营业务盈利能力仍表现强劲。
财务结构稳健，现金流与分红并重
猎聘在费用控制方面取得显著成果。全年销售与营销费用、行政费用、研发费用等运营成本均有所下降，合计减少近3亿元。
截至2024年底，猎聘集团的现金及现金等价物余额为8.10亿元，同比增长21.5%，保持了良好的资金流动性。
全年经营活动净现金流为0.93亿元，投资活动现金流净流入为1.79亿元。财报显示，公司持续优化资产配置与投资结构。
截至报告期末，公司资本负债率仅为1.27%，几乎无重大长期债务，整体财务结构保持稳健。
此外，公司宣布派发每股0.42港元的特别股息，预计于2025年5月8日完成派发，表明管理层在强化企业内生成长的同时，也积极回馈股东。
B端承压，C端业务逆势增长
从业务结构来看，猎聘在2024年对企业端与个人端业务进行了有效梳理与结构优化。
企业服务收入为17.61亿元，同比下降12.9%，占全年总营收的84.6%。
企业客户数量降至6.79万家，同比减少5.7%，反映出中小企业在招聘端的谨慎态度仍未完全修复。
在宏观经济不确定性影响下，企业招聘预算趋于保守，B端业务承压明显。
相比之下，个人用户业务实现了逆势增长：
个人服务收入为3.18亿元，同比增长23.1%，占总营收15.3%。
年付费用户数量达到123,390人，同比增长20.2%。
猎聘平台注册用户总数突破1.05亿，平均年薪为19.1万元，基本保持稳定。
猎聘表示，随着高潜力个人用户的付费意愿持续增强，公司将进一步拓展职业服务场景，强化C端产品商业化路径。
AI战略全面落地，推动招聘智能化重塑
2024年，猎聘集团继续加码AI技术战略，逐步构建“AI驱动的招聘服务全链条”，核心场景包括职位发布、人才推荐、简历解析、面试评估及结果反馈。
核心AI产品包括：
Doris AI面试官5.0：基于多模态AI技术进行候选人语言分析、行为识别与情绪判断，具备95%的面试评估一致性，已广泛应用于中高端岗位的首轮筛选。
AI Agent 智能推荐系统：结合招聘顾问行为标签、行业数据和历史交付表现，为企业自动推荐最匹配人才，在四季度已覆盖超过1/3的客户群体。
AI智能邀约系统与AI快读系统：实现对简历的多维度结构化解析，并自动完成人才邀约，显著提升顾问工作效率。
AI能力的全链路渗透，不仅提升了企业招聘流程的智能化程度，也优化了平台内部运营资源配置，有效压缩了履约周期与成本结构。
多猎平台协同网络成型，打造数字猎头生态
报告期内，猎聘持续拓展旗下多猎RCN平台（Recruiter Collaboration Network），构建覆盖全国的数字化猎头协作网络。
全年累计职位需求近10万个
参与合作的猎企比例超过91%
借助数据赋能与工具统一，猎企与企业端实现了更高效的信息流、人才流与交付协同
该平台已成为猎聘中高端招聘市场战略的重要组成，帮助中小型猎头企业实现数字转型和业务协同增长。
展望2025：全面迈入AI招聘平台新阶段
管理层在财报中表示，猎聘2025年将启动新一轮产品升级计划，全面推出企业端AI版本，以实现招聘场景的智能化闭环。从“工具型平台”转向“智能代理平台”将是公司未来的战略重心。
此外，猎聘将加强“岗位—能力—人才”三维匹配系统的智能测评模块，围绕AI+评估+服务能力布局下一代招聘基础设施。
新兴行业（如AI、新能源、物流、生命科学等）也被列为重点开拓领域，猎聘将进一步深化与头部企业的定制化合作。
结语：穿越周期，AI重塑盈利模型
尽管2024年中国招聘市场整体仍处于恢复期，猎聘集团已凭借强大的技术投入与精准的业务调整实现逆势突围。净利润增长近10倍，不仅是一份财务成绩单，更是公司在AI时代重构招聘价值链的重要节点。
站在2025年起点，猎聘的“人才科技平台”角色正在进一步明确。在AI能力与组织能力同步进化的基础上，公司有望在下一阶段稳步提升平台盈利弹性，夯实其在中高端招聘市场的领先地位。
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【财报】同道猎聘发布财报，2022年Q1营收6.5亿元，同比增长24.0％
5月27日消息，同道猎聘集团发布2022年一季度业绩。
财报显示，猎聘2022年一季度营收人民币6.5亿元，同比增长24.0％；毛利润人民币5.2亿元，同比增长24.6％；经调整经营利润人民币5,612万元，同比增长51.6％；净利润人民币1,318万元，同比增长344.5%。
同道猎聘集团董事会主席兼首席执行官戴科彬表示：“在疫情发展不确定性较大和充满挑战的外部宏观市场环境中，凭借极具韧性的商业模式和以技术为驱动的经营效率的提升，我们在一季度继续保持健康的业绩增长，充分验证了同道猎聘自身商业模式穿越经济周期，抵抗环境风险的能力。”
财报显示，截至2022年3月31日，猎聘平台验证企业用户数增至104.5万家，同比增长28.9%。报告期内，猎聘来自企业用户收益为人民币5.5亿元，同比增长23.9％，占总营收比重85.0%。
一季度，猎聘平台个人用户数增至7,690万名，同比增长16.8%；来自个人用户的收益为人民币9,680万元，同比增长24.6%，C端收入占比进一步提升。
一季度，猎聘平台验证猎头用户数量增至20.5万名，同比增长16.6%。
财报显示，2022年一季度猎聘综合费用结构持续优化，综合费率同比下降2.1个百分点。其中，管理费用率为11.7%，同比下降2.1个百分点；研发费用率为13.9%，同比上升0.6个百分点；销售费用率为53.9%，同比下降0.6个百分点。
2022年一季度猎聘管理费用率下降明显，主要得益于公司持续优化内部管理，提升管理工作效率，而随着公司营收规模的逐渐扩大，致使管理费用率下降。
研发方面，2022年一季度，猎聘研发投入为人民币8,990万元，同比增长29.2%。
2022年一季度，猎聘销售及营销开支占收益的百分比为53.9%，同比微降。主要源于新续分离策略的坚定执行，带来销售人效的持续提升，以及精准营销提升了广告投放的效率和效果。
“未来，公司将持续专注于以更好的用户体验促进用户和收入的增长，同时通过更大的杠杆和有效的营销举措提高运营效率，并持续加大研发投入，以实现高质量增长。”同道猎聘首席财务官田歌表示。
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【财报】同道猎聘发布2021年度财报，收入26.5亿人民币，个人用户收益3.4亿人民币，大涨136.7%
3月18日，同道猎聘集团发布2021年第四季度及全年业绩显示，猎聘2021年全年营收人民币26.5亿元，同比增长41.8%；毛利润人民币20.7亿元，同比增长41.9%，经调整经营利润人民币3.7亿元，同比增长50%；归母净利润人民币1.3亿元，同比增长150.7%。
财报显示，2021年全年，猎聘来自企业用户收益为人民币23.1亿元，同比增长34％，占总营收比重87.1%；来自个人用户的收益为人民币3.4亿元，同比增长136.7％，占总营收比重12.8%，C端收入占比进一步提升。
运营数据方面：
· 2021年猎聘平台验证企业用户数量增至100.3万家，同比增长38.4%，其中高净值付费企业用户增至7.3万家，同比增长31.8%；
· 2021年度，猎聘付费企业ARPU值达人民币3.18万元。
· 验证猎头用户数量增至19.7万名，同比增长17.4%；
· 个人用户数量增至7,392万名，同比增长16.9%。数据显示，2021年，猎聘新注册用户中，25岁以下年轻用户占比47%，较2020年提升8个百分点。
截至2021年12月31日，猎聘平台过去18个月简历更新数同比增长45%。
财报显示，2021年，猎聘研发投入为人民币3.4亿元，同比增长40.5%，研发费用率为12.7%，长期高于10%。2017-2021年间研发费用年复合增长率达到38.4%。据介绍，2021年猎聘已全面上线更为易用的专业招聘SaaS工具——猎聘企业版。未来，猎聘企业版还将提供可视化看板、人才库管理、面试管理等功能模块。
同道猎聘集团董事会主席兼首席执行官戴科彬表示，“2021年，在疫情影响及外部市场环境日趋复杂的背景下，猎聘依然保持了健康稳定的增长势头，并持续助力国家稳就业政策落地。这得益于同道猎聘集团商业模式的韧性和跨周期的增长能力，以及对服务用户，帮助企业和职场人更成功的不懈追求。随着中高端人才需求日益增加，猎聘将持续扩大在中高端人才领域的领先地位，用科技赋能行业，引领行业数字化变革，为推进我国人才强国建设贡献更大力量。”
同道猎聘2021年财报
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【财报】猎聘2020年营收18.7亿人民币，增长23.5%，个人注册用户突破6000万
同道猎聘(06100.HK)发布公告，截至2020年12月31日止年度，公司收益18.7亿元人民币，同比增长23.5%；毛利14.57亿元，同比增长24.8%；公司非通用会计准则经营溢利2.49亿元，同比增长34%。
收益增加主要是由于线上人才服务渗透程度及品牌知名度提升，导致付费客户数量增加；及优质客户的多元化及弹性需求带来向上销售及交叉销售机会，令每名用户平均收益增加。
猎聘3.19收盘19.48港币，市值101.73亿港币200年第四季度，公司确认收益人民币6.08亿元，按年同比增长47.6%。增长强劲的第四季度提升了2020年的整体表现。
截至2020年12月31日止年度，公司自人才获取服务及其他人力资源服务获得收益人民币17.23亿元（而2019年同期获得收益人民币14.31亿元）。
验证企业用户数目由截至2019年12月31日的559,568名增至截至2020年12月31日的725,059名。
线上平台发布的职位数目亦由截至2019年12月31日的520万个增至截至2020年12月31日的690万个。
公司的注册个人用户人数由2019年12月31日的5420万名增加至2020年12月31日的6320万名。
流量在2020年4月创下纪录新高。随着疫情逐步缓和，公司观察到个人用户的活跃度极高，注册个人用户的参与程度不断上升。
于2020年12月31日，公司的验证猎头数目由2019年12月31日的158,365名增加至168,108名。
公司截至2020年12月31日止三个月的研发开支为人民币6630万元，较截至2019年12月31日止三个月的人民币4570万元增加45.1%。为了把握重大长期增长机会，公司积极投入研发人员及人力成本。
此外，2020年，公司的调查SaaS平台问卷星呈现巨大的增长态势。COVID-19疫情引起的变化为公司提供稳固调查SaaS平台的市场领先地位及进一步培养用户习惯的机遇。得益于问卷星的先发优势及人性化的产品设计，2020年的调查问卷搜集总数超过40亿，几乎为2019年数量的四倍，且调查问卷的分发量激增超过1亿份。公司的调查平台成倍扩大其SaaS服务，该等服务具备调查、测试及评估等功能，从而加强用户体验。
随着广泛推广SaaS订购套餐获得成功，与集团更深层的整合计划已制定并将于2021年推出。公司将更好地利用深度数据，推行多样的变现策略。
公司期待在猎聘平台之间共享更多个人用户流量并通过协同效应创造价值。
公司表示，2021年是猎聘十周年。
公司将重点发展用户及技术创新，继续提供以技术驱动的人才服务平台满足企业及个人用户的各类需求，致力实现帮助每一个人才获得更成功事业的初始目标。凭藉全面且不断扩展的人才服务，公司认为且相信我们拥有可持续的竞争实力及强大的增长潜力。
关于HRTechChinaHRTechChina 是中国首家领先的专注人力资源科技商业服务平台，作为HR领域唯一深度垂直独立的第三方专业服务机构，致力于推动中国人力资源科技进步与发展，持续引领行业新科技新趋势新产品新方向。
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同道猎聘2020上半年营收8.08亿元 同比增长13.4%
8月18日人力资源日，同道猎聘集团(06100.HK)发布2020上半年财报。财报显示，截至2020年6月30日，猎聘上半年营收8.08亿元人民币，同比增长13.4%；毛利润6.46亿元人民币，同比增长13.3%；经调整经营利润1.14亿元人民币，同比增长42.6%。纯利6670万元人民币，同比减少5.3%。
公司拥有人应占纯利为人民币3401.5万元，每股盈利为人民币0.0653元。
2020年上半年，猎聘来自企业用户的收益为7.63亿元人民币，2019年同期为6.74亿元人民币。
这部分收益主要来自猎聘为企业用户提供一站式的人才获取服务，包括基本人才获取服务，人才测评、背景调查等增值服务，以及面试快、入职快等猎头辅助闭环人才获取服务。
来自个人用户的收益为4385万元人民币，2019年同期为3737万元人民币。
这部分收益主要来自为个人用户提供简历修改、面试辅导、职业生涯咨询等个性化职业辅导服务，是猎聘利用平台优势延伸服务价值链、提升个人用户体验、促进个人用户职业发展的有益举措。
2020年上半年，猎聘研发投入为1.18亿元人民币，同比2019年上半年增长39.1%，占营收比重达14.6%。
财报显示，2020年上半年，猎聘平台验证企业用户数由2019年上半年的45.6万家增至62.6万家；验证猎头用户数由2019年上半年的15.1万名增至16.4万名；个人用户数由2019年上半年的5100万名增至5920万名。
2020年上半年，猎聘平台企业职位发布数由2019年上半年的310万个增至450万个；个人用户平均年薪由2019年上半年的17.6万元增至18.1万元。
2020年上半年，公司继续通过多维度数据库和数据分析推动业务增长。对内，已推出项目改善人才推荐及人岗匹配效率。通过改善选择、筛选和排名求职者的策略，我们成功提高推荐的准确性，并促进求职者、企业客户及猎头公司的互动。
对外，公司的银河数据可视化中心生成人才数据库的动态深度面板，展示广泛人才覆盖，于业务发展及获取主要客户发挥重要作用。已向业务合作夥伴及目标企业客户提供人才地理分布和薪酬分布及各行业人才画像等人才库分析，以协助彼等直观理解数据库质量及全面性。
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猎聘发布2019年财报，全年营收15.13亿人民币
3月19日，有才天下猎聘(06100.HK)发布2019年全年财报。财报显示，猎聘2019年营收15.13亿元人民币，同比2018年增长23.5%；毛利润11.67亿元人民币，同比增长18.2%；净利润1.26亿元人民币，同比增长4516.4%；经调整经营利润1.86亿元人民币，同比增长106.5%。
在2019年经济下行的宏观环境下，对比行业整体增速放缓，猎聘的持续高增长意味着其已经建立起成熟、抗周期能力强的商业模式。
集团净利润高速增长，ARPU进一步提升
财报显示，来自企业用户的收益是猎聘的主要收入来源。2019年，猎聘来自企业用户的收益为14.31亿元人民币，同比增长23.1%。这部分收益主要来自猎聘为企业提供一站式人才获取服务，包括基本人才获取服务，人才测评、背景调查等增值服务，以及面试快、入职快等猎头辅助闭环人才获取服务。
此外，猎聘2019年ARPU(每个企业用户带来的平均收入)为2.76万元，同比增长14.7%。在2019年企业招聘谨慎、行业不确定性增加的情况下，猎聘ARPU保持快速增长，表明中高端人才市场蕴含无限发展机会，猎聘在市场拥有可观体量的未来，发展潜力巨大。
招聘业务BHC生态优势凸显，抗周期能力强
收入和利润高速增长的背后，是猎聘经营规模持续扩大和精细化运营的结果。财报显示，2019年，猎聘平台验证企业用户数由2018年的33.9万家增至56.0万家；验证猎头用户数由2018年的13.7万名增至15.8万名；个人用户数由2018年的4690万名增至5420万名。
与此同时，猎聘平台企业职位发布数增至520万个，是国内企业中高端人才线上招聘的首选渠道之一；个人用户平均年薪增至17.9万元，个人用户规模持续增长的同时保持着品质的提升。
猎聘2019年业绩逆势增长，生态模式得到验证，通过闭环服务的面试快和入职快产品符合以结果为导向的在线招聘模式，尤其是在经济下行的环境下。同时，除了连接猎头供应商之外，平台还通过连接人才测评和背景调查服务供应商， 为企业招聘的全流程提供一站式服务，提升了企业的粘性和付费金额。
此外，连接企业、猎头和中高端人才的生态平台形成强大的网络效应，闭环交易产生的数据有利于对用户价值进行充分挖掘，实现更多变现机会。并且猎聘正在不断加码人力资源服务链的布局，成熟业务和新兴业务紧密结合，进一步增强了抗周期能力。
从招聘到人力资源服务链的突破升级
在2019年经济环境整体下行的情况下，猎聘能够实现逆势增长，得益于猎聘2019年打造的“一纵一横”的战略布局。财报亦显示，2019年猎聘继续专注在人力资源服务链的扩张，通过内部孵化和投资并购拉动业务增长及促进多元化发展。
纵向战略布局即在招聘业务上，猎聘从中高端招聘向上覆盖至高端招聘，向下覆盖至大众招聘、校园招聘，其中包括国际高端猎头公司CGL、中高端招聘平台猎聘、校园招聘业务猎聘校园等品牌；横向则开辟新疆土，分别在B端和C端布局，在C端有简历修改、面试辅导、生涯咨询等个性化职业辅导服务，B端则包括勋厚人力、乐班班等人力资源服务以及多面、问卷星等SaaS工具产品。
勋厚人力长期专注于灵活用工模式的探索，为企业提供全职外包、实习生外包和兼职等灵活用工解决方案。在政策利好、企业用工方式转变的背景下，灵活用工市场将迎来较快发展。
乐班班作为员工测评与培训的平台，为企业提供员工个性化学习及成长服务，帮助企业通过远程协同的方式更好地部署培训工作。
多面是一款专注于视频面试的SaaS工具产品，为大中小企业解决在线面试和面试测评等招聘场景的问题，提升效率。它可以兼容全部招聘渠道的人选，也可以兼容蓝领招聘、学生招聘和白领招聘的面试管理需求。
问卷星是提供问卷调查、在线考试、报名表单、在线测评和360度员工评估、在线投票的SaaS工具产品，有利于猎聘增强和扩展服务范围，推进业务向优质中小企业渗透，并进一步提升向用户提供全面人才服务的实力。
2020年初，新冠疫情爆发。疫情下，企业对于在线招聘服务、视频面试、移动培训、灵活用工以及在线调研等的需求井喷式爆发，猎聘在2019年的布局在疫情期间发挥了重要作用，并将在未来不确定性经济环境下，产生更多的增长动力和巨大效益。
总体来看，猎聘在2019年经济面临下行压力大、行业不确定性增加的情况下依然取得了高速的业绩增长。人才升级是经济结构转型及产业升级的必要条件，当前经济环境也促使企业进行组织架构优化调整来更好地应对挑战，因而中高端人才市场蕴含无限发展机会。
猎聘创始人兼CEO戴科彬表示：“猎聘已经完成从单一科技公司到多元的科技集团的升级。未来，集团将进一步夯实在人力资源科技服务领域的布局，帮助更多的企业进行组织升级，帮助更多的个人获得职业成功。”
来源：金融界网站
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