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Oracle 输了：Salesforce 抢先年收入突破 100 亿美元 ！
Salesforce.com公司的第二季度销售和收益表现超预期，连续第三季度上调了预测，声称其年收入率先突破100亿美元，速度之快足以傲视历史上任何一家企业软件公司。
但是投资者显然不满足于此，在今天正常交易时段上涨1.3%后，股价在盘后交易下挫了约1%。
这家在线客户关系管理软件开发商声称第二财季收入达到25.6亿美元，略高于分析师一致的估计数字：25.2亿美元。每股收益33美分也高于估计，多出一美分。尤其是，Salesforce.com将全年利润预测上调了一美分，并将收入预期上调了1亿美元，预计在103.5亿美元至104亿美元之间。
首席执行官马克·贝尼奥夫（见图）在公司的收益电话会议上绕场一圈，庆祝年收入突破100亿美元大关，高兴之余发布了这则颇有针对性的推文。
Salesforce赢了，Oracle输了。现在目标争取年销售额达到200亿美元。https://t.co/7ezjD4Z6wt
－Marc Benioff（@Benioff）2017年8月22日
他说：“许多员工、客户和合作伙伴说，我们不可能会取得这样的成绩。”贝尼奥夫现在设定了新的目标：年销售额达到200亿美元。他表示，通过内部自身发展，公司会在“很短的时间内”实现这个目标，它目前记有的多达150亿美元的递延收入和未开账单的收入表明了这一点，另外该季度未开账单的递延收入其增长幅度达到30%。
利润在哪里？
尽管总体表现强劲，但该公司称第二季度的最终净收入却不到1800万美元，比一年前猛跌了92%。Salesforce.com的经营支出大部分继续来自销售和营销，这一块占了总支出的63%以上。
弗雷斯特研究公司的副总裁兼首席分析师安德鲁·巴特尔斯（Andrew Bartels）表示，实际上，这一项支出的百分比增长几乎与收入增长相当，使得营销和销售成为该公司的增长引擎。他说：“实际上，就Salesforce创造的每一美元收入而言，它将其中的约45美分花在了销售和营销上。如果你把这么多的钱花在销售和营销上，要是没有获得那种收入增长势头才怪。”
巴特尔斯称Salesforce.com的季度净收入“少得可怜”，不过表示这未必表明其商业模式很糟糕。确切地说，该公司奉行的战略类似亚马逊公司的战略，那就是在公司发展史上的大部分时间，为了通过迅速发展来扩大市场份额，零售业务方面不惜亏本。巴特尔斯说：“这是一种独特的商业模式，它并不适合大多数公司。”
51 Research LLC的商业应用软件调研主任谢丽尔·金斯顿（Sheryl Kingstone）表示，但是这种商业模式对Salesforce.com来说管用，因为这家公司仍有很大的空间来发展。她说：“不仅其核心客户群方面还大有未发掘的机会，还可以得益于服务收入、扩大许可证收入和新的市场（比如电子商务）。我仍认为Salesforce.com大有机会。”
Salesforce.com的高管们显然认识到盈利方面的问题，他们在分析师参与的电话会议上选择透露的数字可以表明这一点。贝尼奥夫说：“我们在增长总收入的同时，继续提升业绩、增加利润，这至关重要。这是我们高层管理团队中的每个成员关注的首要问题。”
第二季度营业所得现金增至3.31亿美元，增幅达到32%。递延收入增长26%，达到48.2亿美元。这块收入加上未开账单的递延收入使得该公司突破100亿美元大关，年度收入合计104亿美元。预订收入足足增长了39%。Salesforce.com还表示，自由现金流量在过去三年增至三倍，收入翻番，这表明其现金数额在不断增长。
该公司还在各地区、各大核心产品系列方面显示出了强劲增长的势头。美洲区收入增长24%，欧洲/中东/非洲区猛增34%，亚太区增长25%。该公司的旗舰产品Sales Cloud（销售云）增长17%。Service Cloud（服务云）增长21%，Salesforce Platform猛增32%。Marketing Cloud（营销云）的总体增长势头最强劲，达到57%。
平台相关业务的增长也清楚地表明，这家公司在执行由应用软件提供商转身成为生态系统的核心这个战略方面做得很好。贝尼奥夫表示，成为平台不仅可以降低流失率，还能加快发展、进军新市场。他说：“我们搞清楚想要专注的某个市场后，由于自身的平台，我们能迅速实现目标。”
分析师金斯顿认同这种看法。她说：“千篇一律的应用软件解决不了许多公司在将来面临的问题。平台才是关键。”
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【2017 YC Demo Day】Headstart：帮您从成百上千的简历中识别出最佳的候选人
8月23日，是Y Combinator2017年夏季路演的第二天！
连续3天，124个项目，300位创始人、500位硅谷投资人！
这将是YC成立12年以来最大的一次路演！
HRTechChina小编整理了其中全部的人力资源项目，一起来一睹为快：
Headstart
这是颠覆公司招聘的全新体验 — 使用Headstart，你只需点击几下屏幕就可以从成百上千的简历中识别出最佳的候选人，从而避免长达几周的简历评估和电话面试。
Headstart通过机器学习技术将心理测验与算法分析相结合，致力于发现候选人信息以及他们的技术专长，是否与公司的招聘需求相契合，从而实现自动、快速、准确的简历评估。
官网：https://www.headstartapp.com/
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【2017 YC Demo Day】 Gustav：一站式临时/正式员工招聘与管理平台
8月22日，是Y Combinator2017年夏季路演的第一天！
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Gustav
Gustav是 一站式临时/正式员工招聘与管理平台。
其主打服务是为有短期用工需求的公司快速寻找、初筛符合要求的员工。目前人才库覆盖216个行业。
官网：https://hellogustav.com/en_US
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【2017 YC Demo Day】Fastpad：基于云端的招聘管理、云协作的平台
8月22日，是Y Combinator的第25个路演日。
连续3天，124个项目，
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Fastpad
Fastpad是基于云端的招聘管理、云协作的平台。其可以瞬间捕捉每个应聘者的信息，帮助公司在每一个环节做更好的招聘决定。
从人才的搜索到招聘，全部过程都可在单一平台上统一管理、完成，可为HR部门节省大量的管理时间。
Fastpad上有自动化的工作流和主动的提醒，把重点HR放在最重要的事情上。
官网：http://fastpad.com/
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【2017 YC Demo Day】MeetingBird：智能安排日程，小市场切出无限想象空间
8月22日，是Y Combinator的第25个路演日。
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MeetingBird
MeetingBird是一款简单的日程安排应用，帮助解决工作生活中简单却又频繁遇到的问题：人们需要通过邮件或者短信息告诉会议对象“希望在什么时间和地点见面”，如果对方回复“时间不合适、已有安排”，那么双方就有可能列出“我接下来合适的时间”从而帮助双方找到合适的时间。即便如此，还有可能找不到合适的时间，那么任何一方就需要调整某些日程，进而需要和第三方协调；或者即使找到了共同的空档期，双方还有可能因为个人喜好希望能安排到更合适的时间段。以上所有这些麻烦会随着与会人数增加而成倍增加。
MeetingBird的创建就是为了解决所有这些沟通问题。当用户A需要和合作方安排一项会议时，用户A只需要将属于自己的MeetingBird链接发给合作方，对方点开链接后会看到用户A已占用的日程安排（不透露详细信息）和空档期，如下图所示。
如果合作方也是MeetingBird的用户，即用户B，那么当他打开用户A的链接时，会看到自己和对方的日程呈现在同一个日历上，如下图所示。当用户B选择了一个时间段后，用户A将收到信息，并可以予以确认。
当然，考虑到日历并不能完整反应用户的生活安排，例如家庭生活、朋友聚会或者自己希望独处的时间，MeetingBird允许用户屏蔽某些时段，或者将某些时段设置为偏好时段，如下图所示。
用户体验方面，MeetingBird和Gmail、Chrome无缝衔接。用户可以在不用离开后者的情况下，查看日历，并且MeetingBird可以在检测到邮件中“你下周二有空么”一类语言时，直接为用户提供日历查阅。还有，MeetingBird融入了地图和时区信息，为用户提供流畅的跨地区和时区的日程安排。
MeetingBird的确切入了一个需求简单但是高频的使用场景，无论是面试、商务拓展、还是采访等等，每天都需要大量的日程安排。如果有一天能被融合在人工智能语音助手上，它就能提供更加流畅的生活体验。AI助手会逐渐熟悉用户不同日程的重要程度，或者说可被调整的可能性大小，那么不同用户的AI之间可以相互协商，为用户省下更多时间。
同时，体验流畅的日程安排应用也有可能成为更多服务的切入点。例如出行（在会议之间自动叫车）、外卖（会议间隙自动叫外卖）或者体验式营销（非会议时间提供体验活动指南），都可以在日程衔接之间适时插入。
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用AI为企业匹配适岗员工，Leap.ai获240万美元种子轮融资
Leap.ai可以通过人工智能将求职者和招聘人员进行配对。昨日，这家公司获得了240万美元种子轮融资。本轮融资的投资方包括新东方联合创始人徐小平创立的真格基金、红杉中国以及一些天使投资人。
用户只需要在Leap.ai的网站或iOS应用上注册，建立用户信息，上传一份自我评估，讲述自己的优势、个人价值和职业偏好等。公司就会利用算法把候选人的简介和其它公司的雇用标准进行对比。一旦匹配成功，Leap.ai就会向求职者发送通知提醒他们这次就职机会，并会向用人单位发送求职申请。
“我们不仅仅会把用户的简介发过去，同时会告诉他们为什么这个候选人适合这家公司以及这个职位。”Leap.ai的联合创始人兼首席执政官Richard Liu告诉外媒。
目前这家公司拥有50位企业客户，它主要针对美国那些快速增长的公司。其客户包括Dropbox、Zoom和Uber等，同时几家中国公司（包括滴滴出行、百度和美图）也是它的客户。“不仅是硅谷，全世界的人才争夺都很激烈。我们选择和真格基金合作，徐小平先生对中国年轻一代的影响力就是部分原因。”Liu表示。
另外，Liu和另一位联合创始人Yunkai Zhou也曾在中国学习和工作过。在创立Leap.ai之前，这两人都在谷歌担任过工程高管。Liu表示，Leap.ai会向成功雇佣候选人的公司收取费用，具体金额取决于候选人第一年的工资。
在人才招聘领域里，还有不少公司也开始采用人工智能技术。Teamable就介入了员工的社交网络，以进行更好的人才推荐。Beamery则将客户关系管理和人工智能结合在一起，Mya Systems创造了一种人工智能招聘聊天机器人。
Leap.ai将利用这笔种子轮融资进一步开发它的平台，并进行市场营销。目前公司拥有10名员工。
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因市场反应不佳，微软宣布关停旗下工作协同应用GigJam
今日，微软宣布正式关停其工作协同应用GigJam，这款应用此前尚未开发完全。
我们很难完全描述这款应用的功能。2015年9月，微软GigJam主管Vijay Mital对其的形容是，这是一款“新形式的沟通工具”。
简单来说，在GigJam上，你可以从多个渠道——包括Salesforce，Outlook，微软Office 365，领英等等——调取商业数据。获取数据之后，你可以用鼠标或手指进行标记，如果有某项数据是你不想分享的，你也可以把它删掉。
然后，你可以邀请别人参与自己的GigJam项目，他们只能看见你标记出来的内容，而看不到删掉的内容。这一功能很方便，比方说，你想让人帮你整理医疗记录，却不想透露自己的社会保险号码；或者你是一位设计师，不想和外边的合同工透露商业机密。
正如上面所言，GigJam的功能很难说清，这大概也是它从未开发出完整版的原因吧。2016年夏天，微软曾推出尝鲜版，却未能获得关注。据了解，GigJam将于2017年9月22日正式关闭。
虽然很遗憾这款应用将被关停，但微软方面表示，GigJam的部分功能仍可在未来的产品中见到。
【猎云网（微信号：ilieyun）】8月23日报道 （编译：拿铁小心心）
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【2017 YC Demo Day】ShiftDoc：为有临时用工需求的私人诊所匹配短期工作的专业医护人员
8月22日，是Y Combinator的第25个路演日。
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ShiftDoc
作为医生，ShiftDoc创始人亲身经历了寻找时间或额外帮助的困难，因此他们创建了一个平台，使流程快速、简单、高效。
ShiftDoc将私人医疗实践与寻求临时工作的医护人员联系起来。为有临时用工需求的私人诊所匹配同样寻找短期工作的专业医护人员。
ShiftDoc会审核应聘者背景经历信息，同时为医院管理临时医护人员的薪水支付。
官网：https://shiftdoc.com/
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【2017 YC Demo Day】70MillionJobs：为7000万有犯罪记录的美国人提供找工作平台的网站
8月22日，是Y Combinator的第25个路演日。
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300位创始人、500位硅谷投资人！
这将是YC成立12年以来最大的一次路演！
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70MillionJobs
这家叫做70MillionsJobs的公司不是一家做公益的非盈利组织，而是一个为7000万有犯罪记录的美国人提供找工作平台的网站。创始人Bronson曾经在华尔街工作，后来因为经济犯罪入狱。出狱后加入了一家帮助出狱的人找工作的非盈利组织，但是受限于低效的工作方式无法规模化业务，他离开了非盈利组织并创建了这家公司。
70MillionJobs的名字故名思意，指全美国大概有7000万人有过犯罪记录。这些人中有些经历了长期监禁出狱后无法适应现代商业生活、有些人因为轻度犯罪例如非法持有大麻而导致自己在找工作时面临歧视。有75%的犯人从监狱释放后会回到社会后，许多人从最开始就很难进入面试阶段。Bronson希望帮助这些人。
在这个网站上，雇主们会为有前科的人提供工作以填补巨大的未开发的劳动力市场。入驻雇主包括美国航空、Facebook、可口可乐、优步、星巴克等等。
官网：https://www.70millionjobs.com/
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【2017 YC Demo Day】10×10：一家专门招聘硅谷工程师的应急猎头公司
8月22日，是Y Combinator的第25个路演日。
连续3天，124个项目，
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这将是YC成立12年以来最大的一次路演！
HRTechChina小编整理了其中全部的人力资源项目，一起来一睹为快：
10 by 10
10×10是一家专门招聘硅谷工程师的应急猎头公司。创始人April Chang是一名前工程主管。从她雇佣了几百名工程师的经验来看，我们在这里是为了让招聘工程师变得更容易和更快。
与典型的招聘机构不同，所有的简历都是由前工程经理预先筛选的，由具备编程等专业知识、曾做过工程师等职位的HR提前检视应聘者的履历和兴趣，向公司精准推荐人选。
你不会收到随机的简历。10×10上的猎头知道Java和JVM是相同的;Java和JavaScript是不同的。在10×10上，简历录取率超过50%，甚至80%的录取率，并且也鼓励公司去探索不同的候选人。
官网：https://www.10by10.io/
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